DELTA MANAGEMENT TRAINING

 


Messetraining


Zielgruppen:

Standbesatzungen mit Verkaufs- und Betreuungsaufgaben
Mitarbeiter und Führungskräfte, die in der Messeplanung und Vorbereitung aktiv  sind


Zielsetzungen:

Motivation zur aktiven Teilnahme an einer Messe
Anwenden praktikabler Methoden zum Messeverhalten und zur  Messegesprächsführung
Einsatz von Systemen der Messeplanung und Organisation (bei Bedarf)


Inhalte:

Kunden- und Interessentenansprache vor der Messe
Grundsätze des Messeverhaltens
Besucheransprache auf der Messe
Ziele und Ablauf des Messegesprächs mit dem Kunden
Informationsgewinnung über den Messebesucher
Produktpräsentationen auf der Messe
Klassifizierung von Messekontakten nach verschiedenen Kriterien
Ergebnissicherung im Messegespräch
Inhalte und Anwendung des Messekontaktzettels
Messenachbereitung

 

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